14年還債人生 他成台股獲利王

14年還債人生 他成台股獲利王

.天下雜誌作者： 王曉玟 | 天下雜誌 – 2013年7月2日 下午4:15...
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他曾經負債15億，將近14年天天活在還債的陰影中。

從小工廠躍為全球觸控面板龍頭，創千億營收、成台股獲利王，他也不覺得飄飄然。宸鴻董事長江朝瑞認為，不要當溫室裡的花朵，也不要活在別人的掌聲中。

負債累累 肥沃的失敗

「生意仔難生，伊就是，」認識江朝瑞20多年的宸鴻總顧問施國清說。輔大企管系畢業後，江朝瑞拿著家裡的5萬元和大哥創業，開始從事映像管監視器貿易，創立「錄霸」，少年得志，賺進人生第一桶金。

當時，擔任大同公司總廠長的施國清，還記得江朝瑞來找他買貨。兩人忙到沒時間吃午餐，就坐在施國清辦公室，施國清從公事包掏出2個6塊錢的菠蘿麵包，一人一個裹腹。

「他也不會嫌我沒請他吃大餐啊！好人客啦，」施國清直說這人憨實。

無奈好景不常。90年代，LCD開始取代傳統的映像管監視器，加上誠洲、源興等競爭者挾著生產的低成本優勢崛起，錄霸的毛利率從18％一路溜滑梯到4％。江朝瑞被迫從台灣轉赴印尼設廠。

沒有設廠經驗的江朝瑞，被印尼合夥人欺騙，纏訟3年，最後負債15億元回台。
「那時候，他錢都在那，房子也在那。幾百名員工，他窮到薪水都發不出來了，還要跟銀行借錢，還堅持年節一定要發2個月年終，」施國清看不下去，從大同退休後，乾脆去當江朝瑞的顧問，2年都沒拿顧問費。

42歲的江朝瑞，第一次嘗到失敗

「我們從印尼打道回府。我帶著眼淚，做那決定很痛，」江朝瑞回想，該斷則斷。
將近14年，天天活在還債的壓力下，他卻從沒萌生逃避的念頭。

「走到海邊不敢太靠近海邊，走到月台不敢太靠近月台，走到窗戶旁邊不敢太靠近窗戶，愛惜自己啦，」江朝瑞半開玩笑說，「你在呼吸，你就沒有逃避的權利。這一點我很勇敢，從頭到尾我都沒有逃避。」

失敗，是下一個成功的沃土

江朝瑞開始尋求轉型。正好美商ELO向他採購監視器做博弈機台、ATM、POS（銷售時點情報系統），他猛地發覺，一台映像管賣150美元，加上觸控可以賣300美元，讓他下定決心做觸控。

他選擇了非市場主流、技術較難、成本較貴的「投射式電容觸控技術」。那時，離蘋果iPhone問世，還有7年。

「說我那時候就知道蘋果會用這技術，是馬後炮，騙人的。我只是選擇不要跟我的客戶ELO競爭，」江朝瑞透露，人生總是禍福相依。

2004年，蘋果找上門，是成長的另一個賭局

施國清帶著大同班底來了，張恆耀帶著一身技術功夫來了，德國機殼廠Balda投資的4千萬歐元也來了。

製造班底、觸控技術、建廠資金都到位，宸鴻從小實驗室變身億元工廠。但蘋果帶來的成功誘惑，也隱藏風險。

「誰知道蘋果到底會賣多好？董事長幾乎都是在猜的狀況下，就先蓋廠，」張恆耀回想，自己總是在江朝瑞身旁喊踩煞車，江朝瑞仍渾身是膽，反而告訴張恆耀，「我現在不準備，等到市場起來就來不及了。」

踹你一腳的人比較好

其實，天生樂觀的江朝瑞，很像電影《阿甘正傳》的主角，因為單純，所以無畏。因為不計較，所以回報最多。

「這輩子老天給我一個很好的福氣是，人家恥笑我、辱罵我的時候，我好像聽不太懂，哈哈！人家誇獎我，我也不會飄飄然，活在別人的掌聲中，」江朝瑞自剖，創業的動力之一，來自於別人的指責，甚至侮辱、批判。